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Le détail qui distingue un vrai spécialiste.
Choix entre TVA sur marge et TVA sur le prix total
Qualification fiable du régime de TVA dès l'achat
Mis à jour le 1ᵉʳ juin 2026
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Entre mes opérations d'achat-revente et la TVA sur marge, il fallait quelqu'un qui maîtrise vraiment le sujet. C'est le cas.
Karim B. · Gérant, société de marchand de biens
Un expert-comptable qui maîtrise les montages immobiliers
SCI, marchand de biens, promotion, gestion locative : chaque montage a son régime de TVA et sa comptabilité propre.
- Spécialiste immobilier & patrimoine : TVA sur marge, TVA immobilière, comptes mandants, amortissements : votre comptable connaît déjà les rouages de votre montage.
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Voici comment Eric a trouvé Margot,son experte-comptable.
Eric décrit son activité en 2 minutes
Eric · 38 ans
Entreprise individuelle
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Réception en cours…
Quelques questions ciblées pour comprendre son métier (entreprise individuelle), ses outils (Pennylane), sa ville (Lyon) et ses missions (bilan, TVA, paie). Aucun jargon, aucun engagement.
Généraliste ou spécialisé pour les marchands de biens : quel expert-comptable choisir ?
Un cabinet généraliste
- Bilan, TVA, déclarations sociales : les fondamentaux comptables
- Accompagnement tous secteurs d'activité
- Connaissance fine des spécificités pour les marchands de biens
- Anticipation des risques propres à votre secteur
- Outils et process déjà rodés à votre métier
Un expert-comptable spécialisé les marchands de biens
- Bilan, TVA, déclarations sociales : les fondamentaux comptables
- Expertise poussée du secteur pour les marchands de biens
- Connaissance fine des spécificités de votre activité
- Anticipation des risques propres à votre secteur
- Un interlocuteur qui connaît déjà votre métier, dès le premier rendez-vous
Ils ont trouvé leur expert-comptable avec Compta Spot
Des entrepreneurs pour les marchands de biens accompagnés partout en France
"Un accompagnement parfait de la part de RÉGALYS CONSEILS. Anthony et son équipe sont au top : réactifs, à l’écoute et toujours de très bons conseils, avec une excellente connaissance de leur domaine. L’accompagnement est régulier tout au long de l’année, et non limité à un simple rendez-vous annuel comme j’ai pu le connaître auparavant. Grâce à eux, j’ai compris à quel point le choix d’un cabinet compétent est primordial dans notre profession libérale."
"Je suis très satisfaite des compétences de ce cabinet Mohamed est un expert comptable très à l écoute , très compétent qui prend son temps....je le conseille vivement"
"Le cabinet Regalys Conseils m’accompagne sur la gestion comptable et fiscale depuis quelques temps maintenant et je suis très satisfaite du suivi. L’équipe est réactive et prend le temps d’expliquer les choses clairement. Tant mon conjoint que moi même sommes très satisfaits du suivi de notre dossier dans nos activités respectives. Un cabinet sérieux sur lequel on peut vraiment s’appuyer, ça change !"
"Très professionnelle, disponible et réactive. Mme Coste comprend parfaitement les besoins de ses clients et sait s’adapter pour accompagner efficacement l’entreprise et son dirigeant. Un véritable relais notamment durant une période complexe."
"J’ai connu Regalys par le bouche-à-oreille. Cela fait un peu plus d’un an que j’ai changé de cabinet comptable, et c’est sans aucun doute l’une des meilleures décisions que j’aie prises pour le bien de ma société. L’accompagnement, l’écoute et la disponibilité sont réellement au rendez-vous. Je ne peux que recommander Regalys, aussi bien à travers cet avis qu’auprès de mon entourage."
Marchand de biens : 34 experts-comptables partenaires
CHARIS CONSEILS
CHARIS CONSEIL est un cabinet humain qui accompagne les dirigeants de TPE et PME à mieux piloter leur entreprise. Notre rôle est de vous expliquer vos chiffres, rendre vos obligations compréhensibles et vous aider à identifier les actions utiles au développement de votre entreprise.
KYONOS
Implanté à Boulogne-Billancourt, KYONOS est un cabinet d'expertise comptable, de commissariat aux comptes et d'audit de durabilité. Spécialisés dans l'accompagnement des avocats (SEL/SELARL/SELAS) et des réseaux de micro-crèches, nous offrons un suivi sur mesure incluant l'optimisation fiscale et la gestion sociale. KYONOS apporte également une forte expertise technique sur vos opérations complexes : restructurations, ingénierie financière et accompagnement des entreprises en difficulté. Nous sécurisons votre patrimoine et pérennisons votre activité grâce à des analyses rigoureuses. Enfin, pour vous libérer des contraintes, nous déployons un écosystème 100% digital. Avec des outils intuitifs comme Tiime et Silae, vous pilotez vos finances en temps réel et restez concentré sur l'essentiel : votre métier.
Cabinet Emilie Ulgar
Nous accompagnons les créateurs et dirigeants avec une approche humaine, stratégique et sécurisante, à chaque étape de leur activité : - Comptabilité : tenue comptable avec des outils modernes (Pennylane, Tiime, Finthesis), réactivité en moins de 24h et pilotage accessible à votre rythme. - Fiscalité : optimisation IS/IR, rémunération du dirigeant, cessions, et une expertise reconnue en immobilier (LMNP, SCI) pour sécuriser votre patrimoine. - Juridique : création d'entreprise, rédaction et modification des statuts, structuration adaptée à vos ambitions. - Audit légal : commissariat aux comptes et commissariat aux apports, pour garantir indépendance et transparence.
SELTA est un cabinet d'expertise comptable et de commissariat aux comptes qui accompagne tout type d'entrepreneurs en forte demande de conseil. J'interviens sur l'ensemble des besoins comptables, fiscaux et juridiques des dirigeants : tenue et révision des comptes, accompagnement fiscal, structuration de groupe (holding, apports de titres), juridique corporate, ainsi que sur les missions de commissariat aux comptes (audit légal, commissariat aux apports, à la transformation). Mon approche repose sur la disponibilité et la réactivité, avec des outils digitaux modernes pour faciliter le suivi et les échanges au quotidien.
Un expert-comptable ne devrait pas être quelqu’un que vous appelez uniquement au moment du bilan. Mon approche est différente : être présent tout au long de l’année pour vous aider à comprendre vos chiffres, anticiper vos échéances et prendre les bonnes décisions. Création d’entreprise, comptabilité, fiscalité, rémunération, gestion ou développement : l’objectif est de vous apporter des réponses claires, concrètes et adaptées à votre situation. Je privilégie une relation simple et directe, avec des outils digitaux qui facilitent le quotidien, sans jamais remplacer l’échange humain. Moins de jargon, plus de visibilité. Moins de surprises, plus d’anticipation.
JUM Advisory
Implanté à Lyon, notre cabinet d’expertise comptable accompagne les entrepreneurs, PME à chaque étape de leur développement. Plus qu’un simple prestataire, nous nous positionnons comme un véritable partenaire de confiance, engagé aux côtés de nos clients pour sécuriser leurs décisions financières et optimiser leur performance. Nous proposons un accompagnement personnalisé, adapté aux enjeux spécifiques de chaque entreprise. Nous intervenons notamment dans les domaines suivants : Expertise comptable, fiscalité, conseil & accompagnement, gestion et prévisionnel Pourquoi nous choisir ? Un accompagnement sur mesure Une équipe réactive et à l’écoute Une expertise locale à Lyon et en région Auvergne-Rhône-Alpes Une relation fondée sur la confiance et la durée
IMPACT AUDIT & GESTION
Grâce à des outils innovants comme #Pennylane, nous offrons : ✔️ une comptabilité lisible, sécurisée et facilement consultable ✔️ des échanges rapides, clairs et transparents ✔️ un accès régulier à des données fiables et actualisées ✔️ des conseils adaptés à chaque étape de votre activité 🤝🏼 Notre engagement : Permettre à nos clients de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier, en leur apportant des solutions sur mesure, conformes à leurs ambitions et à leurs exigences.
D'autres experts-comptables du secteur Immobilier & Patrimoine
Sélection renouvelée chaque semaine parmi les cabinets du secteur.
Le partenaire financier des entrepreneurs et des professions libérales
Magmalys
Qui nous accompagnons ? Entrepreneurs, indépendants, TPE/PME, professions libérales, associations et structures immobilières, à Lyon et partout en France. Notre promesse ? Transformer la comptabilité en levier de décision, et non en simple obligation administrative. Notre approche ? • Un accompagnement sur mesure, adapté à votre activité, votre secteur et vos objectifs • Un interlocuteur dédié, impliqué et disponible • Une relation fondée sur la proximité, la pédagogie et l’humain Notre valeur ajoutée (offre EXP) ? • Tenue et révision comptable • Déclarations fiscales et obligations légales • Conseil continu pour sécuriser et piloter votre activité • Accompagnement dans un environnement réglementaire en constante évolution • Mise en conformité à la réforme de la facturation éléctronique. Pourquoi Magmalys ? Parce que la performance d’une entreprise repose sur un engagement partagé, une expertise solide et des conseils concrets, utiles au quotidien. Notre site : https://magmalys.com
Ça Compte Pour Moi
Ça Compte Pour Moi est un cabinet d’expertise-comptable 100% en ligne qui accompagne les créateurs d’entreprise, indépendants, TPE, PME, professions libérales, associations et propriétaires immobiliers. Notre mission : simplifier votre comptabilité grâce à une approche humaine, digitale et proactive. Vous bénéficiez d’un comptable dédié, disponible au quotidien, ainsi que d’une équipe d’experts-comptables pour sécuriser vos obligations et vous conseiller. Grâce à des outils performants (Pennylane, MySilae), vous pilotez facilement votre activité et gagnez du temps. Votre comptable gère vos formalités et déclarations, puis vous présente votre bilan en visio. Vous pouvez le contacter en illimité par téléphone, visio ou email. Ça Compte Pour Moi est votre partenaire de confiance pour gérer et développer votre activité sereinement.
OCEC est un cabinet indépendant qui accompagne les dirigeants avec une approche personnalisée, fondée sur le conseil, la proximité et l'anticipation. Nos domaines d'intervention : • TPE & PME : comptabilité, fiscalité, gestion sociale, juridique annuel, pilotage et conseil au dirigeant. • Startups : comptabilité, fiscalité, prévisionnels, business plan, accompagnement des levées de fonds et optimisation des dispositifs fiscaux liés à l'innovation (CIR, CII, JEI, IP Box). • Associations : comptabilité, obligations réglementaires et accompagnement de la gouvernance. • Études notariales : accompagnement comptable, fiscal et réglementaire adapté aux spécificités de la profession. Chez OCEC, nous privilégions une relation de confiance et un accompagnement sur mesure afin d'apporter des conseils adaptés aux enjeux de chaque client.
ZR EXPERTISE est un cabinet d’expertise comptable qui place le dirigeant au cœur de son accompagnement. Nous construisons avec vous les solutions adaptées à chaque étape de votre activité : structuration, choix du statut, prévisionnels, indicateurs financiers et objectifs de rentabilité. Vous bénéficiez d’un contact direct permanent avec votre expert-comptable, pour un accompagnement personnalisé, réactif et dans la durée. Nous intervenons en comptabilité, fiscalité, paie et juridique, avec une expertise particulière dans le bâtiment, la restauration, les professions libérales et l’immobilier (LMNP, SCI, démembrement, fiscalité des non-résidents). Notre objectif : faire de votre entreprise un outil au service de vos ambitions et de vos objectifs de vie.
Devancia Conseil
Devancia Conseil est l’établissement lyonnais du réseau Place des Experts, cabinet d’expertise comptable réunissant une trentaine de collaborateurs. Notre organisation s’articule autour de plusieurs pôles de compétences spécialisés : comptabilité, social, juridique, data & communication, afin d’apporter à nos clients un accompagnement global et adapté à leurs enjeux. Disponibilité, flexibilité et transparence guident notre action au quotidien, avec une volonté constante de répondre au mieux aux attentes de nos clients. Grâce à des outils collaboratifs performants et à des solutions de communication adaptées, la digitalisation fait pleinement partie de notre manière de travailler. Présents aux côtés du chef d’entreprise au quotidien comme à chaque moment clé, nous l’accompagnons tout au long de la vie de son entreprise, de la création à son développement. En l’absence de locaux actuellement dans la métropole lyonnaise, nous nous déplaçons directement chez nos clients.
Un expert-comptable qui maîtrise la TVA sur marge
5 ans
délai d'engagement de revente pour bénéficier du taux réduit de 0,715 % (au lieu du droit commun, proche de 5,8 %)
Source : Code général des impôts, article 1115Art. 268 CGI
fondement légal de la TVA sur marge pour les opérations de marchand de biens
Source : BOFiP, BOI-TVA-IMM-10-20-10TVA sur marge ou TVA sur le prix total : un choix qui se joue à l'achat
L'article 268 du CGI prévoit un régime de TVA sur marge quand le bien a été acquis auprès d'un vendeur non assujetti à la TVA — typiquement un particulier — sans que cet achat n'ait ouvert droit à déduction. La base d'imposition se limite alors à la marge brute : le prix de revente hors taxes, diminué du prix d'acquisition et des frais qui y sont liés. Si au contraire l'achat a supporté de la TVA déductible, c'est le régime normal qui s'applique, sur le prix de vente total. Le régime se détermine donc à l'achat, pas à la revente : une erreur de qualification initiale se répercute sur toute l'opération.
L'engagement de revente : un avantage fiscal sous conditions strictes
L'article 1115 du CGI exonère les achats destinés à la revente des droits de mutation classiques, à condition que l'acquéreur prenne l'engagement de revendre dans un délai de cinq ans — réduit à deux ans pour les reventes par lots qui déclenchent un droit de préemption des locataires. En contrepartie, les droits de mutation tombent à 0,715 % au lieu du taux de droit commun, proche de 5,8 %. Le délai n'est pas une durée de détention minimale : rien n'empêche de revendre le lendemain de l'achat. C'est un plafond à ne pas dépasser, sous peine de perdre l'avantage et de payer les droits au taux normal, majorés des intérêts de retard.
Une opération en stock, jamais en immobilisation
Un bien acheté pour être revendu s'enregistre en stock, pas en immobilisation : il n'est pas destiné à l'exploitation de l'entreprise mais à la vente. Les travaux engagés avant la cession viennent augmenter le coût de ce stock, au même titre que les frais d'acquisition rattachables à l'opération. La marge ne se dégage qu'à la revente, une fois le coût complet connu — achat, travaux, frais annexes. Une opération mal qualifiée en immobilisation fausse à la fois le bilan et le calcul de la marge imposable.
Financer l'intervalle entre achat et revente
Entre l'acquisition et la revente, le marchand de biens porte seul le financement de l'opération : prix d'achat, travaux, frais de portage. Le recours au crédit relais ou à une ligne de trésorerie dédiée est fréquent, et son coût s'ajoute au coût complet de l'opération pour le calcul de la marge réelle. Un suivi de trésorerie par opération, distinct du suivi global de la structure, est nécessaire dès que plusieurs biens sont portés en parallèle.
Une société par opération, pour isoler le risque
Beaucoup de marchands de biens créent une structure dédiée — SARL ou SAS — par opération ou par petit groupe d'opérations, plutôt qu'une structure unique qui porte tout le volume d'activité. L'objectif : isoler le risque financier d'une opération qui tournerait mal du reste du patrimoine professionnel. Ce choix multiplie le nombre de comptabilités à tenir en parallèle, ce qui pèse directement sur le budget d'expertise comptable.
TVA applicable selon l'origine de l'achat
| Vendeur initial | Régime de TVA | Base d'imposition |
|---|---|---|
| Particulier, non assujetti à la TVA | TVA sur marge (art. 268 CGI) | Marge brute : prix de revente − prix d'achat et frais liés |
| Professionnel assujetti, TVA initialement déduite | TVA sur le prix total | Prix de vente total, hors taxes |
| Terrain à bâtir acheté sans TVA déductible | TVA sur marge si revente en terrain à bâtir | Marge brute |
Source : BOFiP, BOI-TVA-IMM-10-20-10. Le régime se détermine par la situation du bien au moment de l'achat, pas par sa nature à la revente.
Vous portez aussi un programme de construction-vente ? La page promoteur immobilier et structurer une SCI.
Pourquoi passer par un expert-comptable spécialisé ?
La marge, pas le prix total
Sur un achat à un particulier, la TVA ne porte que sur la valeur ajoutée par l'opération — encore faut-il l'avoir correctement isolée dès l'acte d'achat.
Un engagement de revente à respecter
5 ans pour revendre et conserver le taux réduit de 0,715 % : au-delà, les droits de mutation au taux normal s'appliquent, majorés d'intérêts de retard.
Un stock, pas un bien à amortir
Le bien acheté pour la revente s'enregistre en stock : une erreur de qualification comptable fausse le résultat de chaque opération.
Un dossier réel pour les marchands de biens
Un résumé anonymisé d'appel de qualification reçu sur ce secteur, avec la date de l'appel et les faits déclarés — pas un exemple générique.
Marchand de biens en Vendée : changement de cabinet après une erreur sur la TVA
Dirigeant d'une activité de marchand de biens en Vendée, seul aux commandes, première opération autour de 300 000 à 400 000 € et objectif de 2 à 3 opérations par an. L'ancien cabinet avait validé un prévisionnel avec récupération de TVA, avant de revenir dessus une fois les fonds engagés — un défaut de conseil qui s'ajoutait à des relances répétées pour obtenir des documents. Recherche d'un cabinet spécialisé marchand de biens, sur un budget proche des 200 € HT/mois déjà pratiqués.
- Activité :Marchand de biens (ex-négoce de matériaux de bâtiment)
- CA 1ère opération :≈ 300 000 à 400 000 €
- Objectif :2 à 3 opérations par an
- Motif du changement :Erreur de conseil sur la TVA en cours de financement
- Budget visé :≈ 200 € HT/mois (comptable + juridique)
Comment choisir votre expert-comptable pour les marchands de biens ?
Pour trouver un expert-comptable spécialisé pour les marchands de biens, comparez les expériences sectorielles, les domaines d'expertise (création d'entreprise, optimisation fiscale, gestion sociale) et la maîtrise des spécificités propres à votre activité. Compta Spot vous met en relation gratuitement avec des experts-comptables inscrits à l'Ordre et sélectionnés pour leur connaissance de votre secteur.
Vérifiez l'inscription à l'Ordre
Assurez-vous que votre expert-comptable est inscrit au tableau de l'Ordre des Experts-Comptables — gage de qualification et d'assurance professionnelle indispensable pour votre activité pour les marchands de biens.
Ciblez une expertise pour les marchands de biens
Un spécialiste connaît vos enjeux : choix entre tva sur marge et tva sur le prix total et sécurisation de l'engagement de revente et du taux réduit.
Évaluez la réactivité et les outils
Privilégiez un cabinet équipé d'outils digitaux (Pennylane, Dext, Tiime) pour un suivi en temps réel et une collaboration fluide, quelle que soit votre localisation.
Consultez les avis et références sectorielles
Les retours d'autres professionnels pour les marchands de biens vous permettent d'évaluer la qualité du suivi et la connaissance métier avant de vous engager.
Un expert-comptable spécialisé pour les marchands de biens : ce qui change vraiment
Cabinets experts de l'achat-revente immobilier : TVA sur marge, engagement de revente, comptabilisation en stock de chaque opération.
Achat, travaux, revente : chaque opération de marchand de biens a son propre régime de TVA et sa propre mécanique comptable, à sécuriser dès l'acte d'achat.
- ✓Qualification fiable du régime de TVA dès l'achat
- ✓Suivi de l'engagement de revente et de ses échéances
- ✓Comptabilité en stock, opération par opération
Combien coûte un expert-comptable pour les marchands de biens ?
Les honoraires varient selon la taille de votre structure, la localisation et les missions confiées. Voici les fourchettes nationales observées pour un artisan ou TPE artisanale.
Petite structure
TPE · jusqu'à 10 collaborateurs
90 € — 250 €
par mois, toutes taxes comprises
Entreprise en croissance
PME · 10 à 50 collaborateurs
250 € — 600 €
par mois, toutes taxes comprises
Ce qui peut faire varier le prix à la hausse : Premier salarié et passage AE → société souvent facturés en mission ponctuelle. Ces fourchettes sont indicatives et varient selon la ville (Paris +20-30 %). Obtenez un devis adapté à votre situation.
Questions fréquentes — Expert-comptable pour les marchands de biens
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